开云体育- 开云体育官方网站- 开云体育APP

　　12月30日，爱马仕全线产品已完成涨价，整体涨幅在5%—12%，其中Birkin铂金包25的涨幅近12%，突破10万元大关。但由于品牌的“配货规则”，实际中想要购买爱马仕热门手袋往往需要在专柜购买一定比例的其他产品，在业绩有所放缓的背景下，这样的“潜规则”也开始松动，部分入门款式已不需要配货。业内人士指出，涨价和配货在很长时间内将继续成为爱马仕有效的市场策略，不过，随着消费者愈发理性，对品牌溢价的支付欲望降低，这些策略不可避免会造成部分客户流失，并在一定时期后体现为销量增速放缓以及很难继续涨价和配货。

　　近些年，涨价已成为奢侈品行业中的常态。北京商报记者梳理后发现，近年来爱马仕已经进行了数轮调价，且涨幅在不断增大。2019年，爱马仕全线年，爱马仕部分热门产品的涨幅就已经达到了5.5%；2022年末，品牌的涨价幅度在5%—10%；2024年1月1日，爱马仕的涨价曾引发热议，品牌手袋Mini Kelly一代上涨1万元至5.7万元，涨幅高达21.5%，Birkin30手袋则突破10万元大关。对于此次涨价的原因，爱马仕中国官方曾回应称，是基于公司定价策略的整体规划，以适应国际国内商业环境汇率税率及其他相关法规政策等因素的变化和调整。

　　今年以来，奢侈品品牌们的业绩表现普遍不佳。LVMH集团今年前9个月销售收入同比下跌2%至607.53亿欧元，其中，三季度销售收入同比下滑3%至190.76亿欧元；开云集团2024年三季度营收更是同比下滑15%至37.86亿欧元。相比之下，爱马仕的业绩跑赢了同行。2024年三季度，爱马仕销售收入同比增长10.1%至37亿欧元，但相较于二季度的13.3%和去年同期的15.6%都明显放缓。爱马仕财务执行副总裁Eric du Halgouet在财报会上表示，爱马仕通过“提高客单价”弥补了客流量下滑，包括销售了更多的珠宝产品、皮革制品以及男女成衣。